作家：本报记者 温源《光明日报》( 2022年02月22日 10版)本报北京2月21日电(记者温源)21日，中国东说念主民银行在香港顺利刊行了两期东说念主民币央行单子，其中3个月期央行单子100亿元，1年期央行单子150亿元，中标利率辞别为2.50%和2.70%。这次刊行受到境外投资者庸碌接待，多个国度和地区的银行、央行、基金、保障公司等机构投资者以及海外金融组织奋勇参与认购，投标总量接近600亿元，约为刊行量的2.4倍，标明东说念主民币钞票对境外投资者有较强引诱力，也反应了大众投资者对中国经济的信心。现在，中国东说念主民银行常态化在香港刊行东说念主民币央行单子，不仅丰富了香港阛阓东说念主民币投钞票品系列和流动性惩处器具，况且带动了境内金融机构、企业等其他主体在离岸阛阓刊行东说念主民币债券。连年来，在离岸阛阓刊行的东说念主民币国债、金融债券和企业债券不断增多，刊行面容和刊行方位日益各样化，标明香港东说念主民币央行单子关于促进离岸东说念主民币阛阓发展弘扬了积极作用。

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神秘顾客公司_赛优市场调研

    从现实的销售过程来看，开拓一个新客户的费用投入是维护一个老客户的数十倍，同样地，老客户重新购买产品的可能性也较新客户高出很多倍。但维护好一个老客户并不是一个容易的事。许多情况下，售后服务中接触客户的次数往往是销售过程中的好几倍，而你必须保证每次与客户的接触都是完美无瑕的。显然，建立良好的客户服务系统既是非常重要的工作，也是具有很大难度的工作。

    对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。但现实的问题是，企业往往将顾客满意等同于信任，神秘顾客暗访甚至是“顾客忠诚”。事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意。如果某一次的产品和服务不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标。顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利。美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有65%到85%的顾客会转向其他产品，只有30%到40%的顾客会再次购买相同的产品或相同产品的同一型号。

    

    开展关系营销的具体原则与提高顾客满意度的途径    

    (一)关系营销的具体原则

    1、主动沟通原则

    在关系营销中，各关系方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。

    2、承诺信任原则

    在关系营销中各关系方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得关系方的信任。承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重关系方利益的体现，也是获得关系方信任的关键，是公司（企业）与关系方保持融洽伙伴关系的基础。

    3、互惠原则

    在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。

    

    (二）顾客类型的划分

    根据上述原则，我们可以根据不同的顾客类型与不同的顾客价值形式之间的关系。如此，我们可根据顾客所能提供价值的能力，将顾客类型大致分为四类：

    1、灯塔顾客

    灯塔顾客对新生事物和新技术非常敏感神秘顾客资讯，喜欢新的尝试，对价格不敏感，是潮流的领先者。